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植入式廣告，我們?yōu)槭裁醋霾缓茫?/span>
作者：查鋼 時間：2009-2-23 字體：[大] [中] [小]
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植入式廣告我們并不陌生，簡單地說就是不相干的故事（活動）中很自然的出現品牌或產品名，讓消費者在娛樂的潛移默化中接受產品的無形傳播，起到購買聯想的目的。在春晚節(jié)目中，多次出現了一些二鍋頭、五糧液、金六福等酒品的產品名，讓人懷疑是植入式廣告的介入，為此，網上網下議論紛紛。
廣告本是生活中的一部分，生活中也離不開廣告。人們創(chuàng)造了產品，也在使用產品，想把廣告從生活中撇開是不現實的。在國外，一種社會活動和文藝形式也是靠商業(yè)贊助的，這并也無可厚非，可是為什么，我們在春晚上出現幾個酒品名（以酒品名為代表），就弄得全國人民眾說紛紜，一片罵聲呢？連營銷界也是各執(zhí)一詞，可見，這次植入式廣告，我們做得不好。
讓我們來分析一下，不外乎有以下幾個原因：
觀眾的心理作祟：談到對于春晚的期望值，全國觀眾都是又愛又恨，延續(xù)幾十年的“年夜飯”更是眾口難調，一方面春晚導演公開招標，另一方面眾多明星削尖腦袋往里鉆，兩天一次的彩排長得一個多月，臨上場前節(jié)目還可能被拿下，各大媒體的“內幕報道”等等，這都讓全國觀眾津津樂道，如此興師動眾萬眾矚目，在幾分鐘的節(jié)目中觀眾若是挑不出毛病那才怪呢？
手法過于直白：植入式廣告是營銷上一種較專業(yè)的說法，它本身就是故事（娛樂）情節(jié)不可分割的一部分，不管是臺詞還是道具，應是渾然一體，而春晚節(jié)目的廣告表現方式有湊合之嫌，展示過于模式化，公式化，像七十年代的電影作品一樣，好人壞人一眼就能看出來。讓觀眾在接受“精神大餐”的過程中很自然的把刺（產品）挑出來，這不能怪觀眾嘴刁，主要還是手法問題。
市場環(huán)境過于浮躁：生活之中營銷廣告無處不在，我們營銷者所做的事情就是把生活再藝術，把平淡化為精彩。在生活片斷中，總是會有廣告的核心點出現。春晚是一個消費者高度關注，娛樂過度濃縮的展示平臺，想通過短短的幾分鐘節(jié)目把幾個產品名的記憶點放大，這并不容易。娛樂的前提必須是娛樂，但是廣告商恨不得在每個節(jié)目中都出現植入式廣告，表現得過于牽強，俗話說欲蓋彌彰，欲速則不達。
品牌有硬傷：在好萊塢大片中，多次出現廣告，為什么沒有激起我們如此大的議論呢？ 國內無數個的影視作品中出現的奔馳、寶馬、麥當勞的產品形象，也沒有影響到我們的視覺效果。但是這次植入式廣告并沒有得到觀眾的認同。其主要原因還是因為我們企業(yè)品牌力不夠完美，或者是說產品的美譽度達不到消費者心目中的期望值，品牌的社會公信度不足，在節(jié)目頻繁出現，自然是會引起觀眾反感了。
做好植入式廣告的前提，不光是要選擇好一個合適的載體，更重要的是我們的企業(yè)品牌一定要強大。
舉一個國外品牌的例子：麥當勞是植入式廣告營銷的高手，在這方面我們要學習很多，在城市里，交通安全是一個關乎百姓生活的大事，最早出現在馬路邊上的公用太陽傘，卻都是由麥當勞公司提供的，紅黃“M”標識醒目異常，在主要交通路口或是人行道邊，不能不說是一道流動的風景，特別是在有太陽或下雨的時候，的確讓人很方便，這一種看似平常但卻用心的植入式做法，一開始是讓很多國內企業(yè)所不能理解的，從成本角度考慮，這是一筆很大的投資，從表面上看，好像一時見不到效益的。但是從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌瓤矗湲攧谄鸬搅撕芎玫钠放苽鞑バЧ，F在，這一種形式已經徹底的本土化了，加入馬路風景的開始有了眾多的其它顏色太陽傘，這也就意味著其它的品牌的植入式參與。
再說一個麥當勞的例子，在武漢，公交IC卡，剛開始普及時，充值是一個很麻煩的事情，公交公司據說讓一些企業(yè)參與，企業(yè)認為繁瑣且不值得投入不愿銷售。很多市民一時不知道怎么辦才好？沒多久，武漢麥當勞承諾，所有的麥當勞店面都可以隨時提供充值服務，這一下子，充值卡使用的人越來越多了，再后來，麥當勞開始規(guī)定充值時間，可是充值的人還是很多，再后來，麥當勞把時間做得更細，分階段分時間，為了等待這一時刻，不少人還是排起了隊，其實這時候武漢市已經有了很多的充值地點，有超市還有銀行，還可以提供網點的，可是，人們還是會去麥當勞，有時候，麥當勞在柜臺上還放一個立牌“卡機故障，暫停服務”，也不知道是真是假，但在規(guī)定的時間里，充值的人還是絡繹不絕。
與消費者的生活在一起，植入式廣告才能成功！
查鋼 經營師/ 原武漢市蜂業(yè)協(xié)會理事、湖北某藥業(yè)公司副總經理/ 現任《中國會議營銷》電子雜志專家顧問/《酒世界》雜志營銷專家顧問/品牌中國產業(yè)聯盟專家 /《醫(yī)藥經濟報》特約撰稿人/《華夏酒報》特約撰稿人/ 已進入首屆價值中國專家評選500強 / 專欄作者和撰稿人，有百多篇營銷、策劃文章發(fā)表在相關專業(yè)報媒。有近10年營銷工作經驗，主從事醫(yī)藥、保健品、食品等領域營銷、策劃工作多年，立志以職業(yè)經理人標準規(guī)劃自我人生。對已全心投入，對公效益優(yōu)先。擅長于咨詢診斷、產品策劃、招商運作、連鎖加盟、企業(yè)內訓、對市場具有敏銳的觀察力和分析力。聯系電話：13517234133 電子郵件:wh_zhagang@163.com